鄭州朋檢的客戶群體有一部分就是全國各地的農資經銷商，所以接觸比較多。他們或通過網絡、電話、面談的形式，多次和我們溝通今年以來生意不好做，銷量還不如往年一半；說出的原因林林總總，鄭州朋檢大概總結了三點出來：

一、農資電商

今年以來，電商巨頭，農資廠家，大型經銷商紛紛試水電商，不惜重金打廣告，給優惠，短期內確實收攏了一些客戶；且電商無地域限制，聲稱廠家直銷，價格優勢，很大地沖擊了經銷商。

二、農技服務站

農技服務站和農資經銷商一樣，需要有實體門面，有了地域限制。但是這些農技服務站往往都是連鎖店面，資金雄厚，廣告到位，且配有農業儀器，專家坐鎮，科學指導，實地演示，對于種植戶是很有吸引力的，對當地經銷商是很大的威脅。

三、新進入同行

任何一個行業任何時候都不缺乏新人，農資經銷也是一樣，雖然今年生意難做，但仍有新人進入。這些新人沖勁十足，有著‘新開業不賺錢，也要打響名頭’的心思，且在當地多少會有自己的人脈關系，確實會在本已不多的份額上占去一份。

綜上所述，第一點是價格，第二點是技術，第三點是競爭；但歸根結底還是技術服務是農資經銷商的核心競爭力。

為什么這么說呢？因為其一隨著政策傾斜，土地流轉加快，種植大戶、家庭農場、農民合作社越來越多，不再是以前的散戶居多的情形。對于種植大戶、家庭農場、農民合作社，些微的農資價格優惠不會是他們的決定因素，技術服務才是他們看重的；全國各地的新聞報道告訴他們農資使用不當的損失是巨大的，且維權不易。其二農技服務站雖配有農業儀器，專家坐鎮，但要曉得各地域有著自己的偏好作物，土壤性狀，氣候條件，種植戶行為習慣，對于這些肯定是當地的經銷商更為了解。

寫到這里就很清晰了，農資經銷商缺少自己的核心競爭力--技術服務。

欲先攻其事，必先利其器。鄭州朋檢從兩點來幫忙農資經銷商搭建自己的技術服務。

一、配備農業儀器。了解土壤酸堿度的PJ-TPH土壤PH計，了解土壤鹽分含量的PJ-TEC土壤鹽分計，了解土壤水分溫度的PJ-SC土壤水分溫度速測儀，了解土壤養分含量的PJ-TSY實用型測土儀，還有植物病害診斷儀，葉綠素測定儀，農藥殘留檢測儀等。農資經銷商可根據自己經營業務選購儀器，或咨詢鄭州朋檢。

二、提高專業技能。農資經銷商需要學習經銷產品的性狀，特點，使用等一系列問題，同時要對當地種植作物學習了解，包括作物性狀，病害，需肥特點，施肥規律等。

最后，鄭州朋檢畢竟是以一個局外人的角度來分析，難免有妄斷和不足之處，希望可以和更多經銷商交流學習。

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