從1998年化肥流通體制改革開始到2009年化肥市場徹底放開，一批又一批農資經銷商進入農資行業，農資經銷商群體在經歷市場競爭洗禮的同時也獲得了快速的成長。到了今天，農資行業已經呈現出整體產能過剩的情況，如何在供大于求、競爭激烈的農資行業中走出一條特色的經營道路已經是農資經銷商亟待解決的困境。

農資屬于特殊商品，按說應有專業的農業知識才有資格經營農資。這幾年特別是在蔬菜、果樹產區，專業的農業技術人才已成為農資門店提高市場競爭力的重要因素之一。有一位農業專家曾經說過這樣一句話：“未來農資行業的競爭也要靠技術競爭，農民愿意找那些懂農業技術的人買東西，如果通過你的技術指導，能對癥下藥，給農民解決了實際問題，農民一定會相信你”。所以農資經銷商可以把技術作為一個服務亮點，給農民提供作物的生產技術和作物的銷售信息，肯定會受到農民的普遍歡迎。

農民一般關心的是作物的產量以及作物的銷售價格。而影響作物產量的有種子、肥料、害蟲等因素。其中肥料在作物生產中占有非常重要的地位，是農民生產性投資中最大的物資性投資。然而，由于使用過程中存在一些不合理的因素，導致肥料的生產性能沒有得到有效的發揮，肥料利用率降低，肥料資源浪費嚴重，農業生產成本增加，效益降低。

針對以上情況，農資經銷商可以考慮：為農民提供科學的測土配肥方法，提高肥料利用率，降低農民生產成本。相對應的農資經銷店會受到農民的歡迎。

鄭州朋檢測土配方施肥研究法是一套技術的集成，包括五個部分：(1)土壤樣品的采集和處理；(2)實驗室化驗分析；(3)土壤對養分的吸附試驗；(4)溫室或網室盆栽試驗；(5)田間試驗。這種方法全面的考慮了土壤中大、中、微量元素狀況及平衡；采用聯合浸提劑，提高了工作效率；通過室內分析和盆栽試驗我們基本能夠了解土壤的養分狀況，以及肥料施入土壤后的某些反應，使我們在設計試驗時避免盲目性，節省人力、物力、在田間研究中，能夠達到最高產量目標，并制訂出合理的平衡施肥計劃，實現真正意義上的平衡施肥。但該方法環節多，比較復雜；土壤基礎肥力分析和吸附試驗要求的儀器設備較高，手段也較特殊，盆缽試驗要求的設備也較特殊， 這種方法對農資經銷商來說較為困難。

鄭州朋檢研發的土壤養分速測儀是一款便攜式速測儀器，有著一系列的優點：《機箱/藥劑一體式鋁合金機箱》設計，便于攜帶、堅固耐用，配套檢測方法及成品藥劑。微電腦控制，數字化線路、程序化設計，液晶顯示，交直流兩用，可野外流動測試，最大程度降低操作者的失誤和勞動強度。廣泛適用于承包土地者，農資經銷商，各地土肥站，及一些農業高校。

根據上面的分析，農資經銷商有必要購買土壤養分速測儀，提供自己服務水平。