從1998年化肥流通體制改革開(kāi)始到2009年化肥市場(chǎng)徹底放開(kāi)，一批又一批農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入農(nóng)資行業(yè)，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商群體在經(jīng)歷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)洗禮的同時(shí)也獲得了快速的成長(zhǎng)。到了今天，農(nóng)資行業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)出整體產(chǎn)能過(guò)剩的情況，如何在供大于求、競(jìng)爭(zhēng)激烈的農(nóng)資行業(yè)中走出一條特色的經(jīng)營(yíng)道路已經(jīng)是農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商亟待解決的困境。

農(nóng)資屬于特殊商品，按說(shuō)應(yīng)有專(zhuān)業(yè)的農(nóng)業(yè)知識(shí)才有資格經(jīng)營(yíng)農(nóng)資。這幾年特別是在蔬菜、果樹(shù)產(chǎn)區(qū)，專(zhuān)業(yè)的農(nóng)業(yè)技術(shù)人才已成為農(nóng)資門(mén)店提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素之一。有一位農(nóng)業(yè)專(zhuān)家曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一句話：“未來(lái)農(nóng)資行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也要靠技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)，農(nóng)民愿意找那些懂農(nóng)業(yè)技術(shù)的人買(mǎi)東西，如果通過(guò)你的技術(shù)指導(dǎo)，能對(duì)癥下藥，給農(nóng)民解決了實(shí)際問(wèn)題，農(nóng)民一定會(huì)相信你”。所以農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商可以把技術(shù)作為一個(gè)服務(wù)亮點(diǎn)，給農(nóng)民提供作物的生產(chǎn)技術(shù)和作物的銷(xiāo)售信息，肯定會(huì)受到農(nóng)民的普遍歡迎。

農(nóng)民一般關(guān)心的是作物的產(chǎn)量以及作物的銷(xiāo)售價(jià)格。而影響作物產(chǎn)量的有種子、肥料、害蟲(chóng)等因素。其中肥料在作物生產(chǎn)中占有非常重要的地位，是農(nóng)民生產(chǎn)性投資中最大的物資性投資。然而，由于使用過(guò)程中存在一些不合理的因素，導(dǎo)致肥料的生產(chǎn)性能沒(méi)有得到有效的發(fā)揮，肥料利用率降低，肥料資源浪費(fèi)嚴(yán)重，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本增加，效益降低。

針對(duì)以上情況，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商可以考慮：為農(nóng)民提供科學(xué)的測(cè)土配肥方法，提高肥料利用率，降低農(nóng)民生產(chǎn)成本。相對(duì)應(yīng)的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)店會(huì)受到農(nóng)民的歡迎。

鄭州朋檢測(cè)土配方施肥研究法是一套技術(shù)的集成，包括五個(gè)部分：(1)土壤樣品的采集和處理；(2)實(shí)驗(yàn)室化驗(yàn)分析；(3)土壤對(duì)養(yǎng)分的吸附試驗(yàn)；(4)溫室或網(wǎng)室盆栽試驗(yàn)；(5)田間試驗(yàn)。這種方法全面的考慮了土壤中大、中、微量元素狀況及平衡；采用聯(lián)合浸提劑，提高了工作效率；通過(guò)室內(nèi)分析和盆栽試驗(yàn)我們基本能夠了解土壤的養(yǎng)分狀況，以及肥料施入土壤后的某些反應(yīng)，使我們?cè)谠O(shè)計(jì)試驗(yàn)時(shí)避免盲目性，節(jié)省人力、物力、在田間研究中，能夠達(dá)到最高產(chǎn)量目標(biāo)，并制訂出合理的平衡施肥計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)真正意義上的平衡施肥。但該方法環(huán)節(jié)多，比較復(fù)雜；土壤基礎(chǔ)肥力分析和吸附試驗(yàn)要求的儀器設(shè)備較高，手段也較特殊，盆缽試驗(yàn)要求的設(shè)備也較特殊， 這種方法對(duì)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)較為困難。

鄭州朋檢研發(fā)的土壤養(yǎng)分速測(cè)儀是一款便攜式速測(cè)儀器，有著一系列的優(yōu)點(diǎn)：《機(jī)箱/藥劑一體式鋁合金機(jī)箱》設(shè)計(jì)，便于攜帶、堅(jiān)固耐用，配套檢測(cè)方法及成品藥劑。微電腦控制，數(shù)字化線路、程序化設(shè)計(jì)，液晶顯示，交直流兩用，可野外流動(dòng)測(cè)試，最大程度降低操作者的失誤和勞動(dòng)強(qiáng)度。廣泛適用于承包土地者，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商，各地土肥站，及一些農(nóng)業(yè)高校。

根據(jù)上面的分析，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商有必要購(gòu)買(mǎi)土壤養(yǎng)分速測(cè)儀，提供自己服務(wù)水平。